2021年6月，凱德思達醫藥集團董事長李超先生接受中國工商銀行私人銀行部專訪，并將專訪內容刊登在其私人銀行《財經》雜志中。

雜志文章內容如下：

摘要：醫藥企業不僅要承擔對企業員工、合作伙伴的企業責任，更要承擔救急救難、緩解百姓痛苦的社會責任。

文 |暢小裳

李超創立的凱德思達是中國最具活力中小企業的代表。

20多年前，李超帶領凱德思達從藥品銷售、研發做起，再通過并購進入藥品生產領域，現在他又將目光轉向更長遠的未來——藥品創新，而凱德思達也已經成長為一家中型企業。

凱德思達成長的背后伴隨著李超個人的幾次轉型。創業20多年來他一邊經營企業，一邊攻讀了碩士、博士，所學專業也從醫學，跨向法商、世界經濟學等，成為了一個既懂技術又懂經營的企業領導者。

對于醫藥企業創新，李超認為，相對于美國從0到1的first in class（原研首創）的創新模式 ，日韓從1到100、從有到精的best in class（同類最優）的創新模式更適合大部分中國醫藥企業。

或者是因為學醫出身，李超一直對生命深感敬畏。企業經營中也從未忘記過社會責任。他說，這是他創立凱德思達的初衷。

近日，本刊對凱德思達醫藥控股集團有限公司董事長李超進行了專訪，就凱德思達的未來、中國醫藥行業的發展，以及企業社會責任、個人財富規劃等問題進行了探討。

以下為經過編輯的專訪內容：

問：凱德思達成立20多年了，能簡單講一下公司的創立以及發展規劃嗎？

李超：20世紀90年代，醫療費用持續上漲，其增長速度既高于同期國民經濟和財政收入的增長，也大大快于老百姓收入的增長?？焖偕蠞q的醫療費用已超出了普通老百姓的經濟和心理承受能力?！翱床≠F、看病難”成為了重大的民生問題。

這個階段我還在醫院從事臨床醫生工作，深刻體會到了老百姓的這一難處，同時也看到國內制藥企業在管理、產品研發創新、市場推廣等各方面與國外企業存在巨大差距，便立志創立一家“心懷人類希冀，致力生命健康”，為患者信賴、員工愛戴、同行尊重、社會認可的有特色、有核心競爭力的制藥企業。

我們企業是從代理產品、合作研發開始。在20多年發展的過程中，我們既勇于接受挑戰，又善于抓住機遇，目前凱德思達已經發展成為集新藥研發、藥品生產、學術推廣、市場營銷、流通配送為一體的綜合型集團公司。除國內業務外，我們也在積極探索國際合作及發展，先后在美國波士頓、日本東京以及新加坡、香港等地設立了子公司，進行醫藥投資、創新藥品的合作開發及引進、銷售。

我們立足于中國傳統醫學，聚焦中成藥領域，又吸收國內外企業經驗，關注泌尿系統疾病治療性產品的研發與銷售，使我們集團最終形成了“一體兩翼”的發展格局。

問：醫藥行業是一個周期比較長的行業，堅持下去的并不多，凱德思達成立這21年，有沒有遇到一些比較大的難題？

李超：面對醫藥市場的風云突變，慘烈競爭的外部環境，堅定的信念，清晰的目標，優秀的團隊，可靠的執行，是我們一路堅持的保證。20多年來，我們一直秉承“正德，勤奮、睿思、拓達”的企業精神，克服困難，把握機遇。

如今，面對新的社會和行業環境，我們也在思考如何在這種環境下突圍，如何去與國際上其他一些做CRO（藥品研發外包）的企業和創新型制藥企業合作開發新產品，讓公司走向新的高度。

問：與國外公司在合作方面有什么進展？

李超：我們已與瑞典一家公司成為了戰略合作伙伴，將國外已上市多年的、臨床有效、幾乎無副作用的產品引進到國內，滿足廣大前列腺增生患者的臨床需求。已在美國波士頓、日本東京成立了的兩個子公司，將美國，日本先進的醫藥產品引進到國內，已經有幾個產品簽署了合作協議，正在進行進口注冊申報。還有好幾個產品在商務洽談中。

我們下一步將繼續加大醫藥投資，建立國際化的視野，堅定不移的開發或引進一批臨床優越性和高附加值的產品。

問：您對中國藥企的發展路徑有什么設想？

李超：美國的制藥產業以世界領先水準、以全面創新為驅動，面向全球市場作為其戰略定位。歐洲國家的制藥企業定位于世界一流水準，以技術創新為驅動、面向本地區市場、積極開拓全球市場。日本的制藥企業則以世界一流水準，以適度創新、吸收轉化為驅動、面向本國市場、積極開拓區域市場。

我國企業可以借鑒日本在上世紀末和新世紀初的發展特點，通過政策支持、提高標準、聚攏產業資源的做法，形成具有中國市場特色的產業資源與優勢，同時也要注意培養企業的創新能力，使得企業的研發、生產、銷售和再投入形成良性閉環，通過follow-on式的創新，逐漸在尖端醫療領域具備影響力。

問：去年開始，中國幾家龍頭醫藥公司已經進入了國際視野。您覺得中國公司的發展與歐美同行相比，有哪些優勢？

李超：相對國外研發實力較強的老牌醫藥公司，中國醫藥公司的發展有三方面優勢：一是，國內創新藥政策紅利明顯，隨著國家鼓勵創新的一系列政策和海外人才的回流，國內的醫藥公司在研發領域的投資持續增加，正在加速解決目前存在的治療性藥物研發時間長、依賴國外原研藥支持等問題。

二是國內的醫藥公司如今加重視中醫藥的作用，中成藥及中醫藥技術得到了廣泛應用。中醫藥在防治疫情方面的功效在這場疫情中充分發揮，拉動中成藥制造業需求增長，中成藥及中藥方劑的市場規模大幅增加。我們現在也在努力將中國的中成藥推薦到歐洲去。

三是充分利用我國互聯網+的優勢，中國的電子商務環境為醫藥電商提供了堅實的基礎，國內的醫藥公司可以采用不同形式、不同平臺，開展或拓展互聯網業務。

但是要比拼產品研發，目前中國醫藥公司還有很大差距，現在國內創新藥還處于起步階段。國內大部分的醫藥企業現在仍在做仿制藥，因為創新藥的投入周期和資金投入都比較大，所以就出現了兩極分化，頭部有一類專門做創新藥的公司。其實國內企業在某些領域還是比較有競爭力的，比如生物制藥企業。

問：您對凱德思達下一步發展有何設想？

李超：我們公司從規模來看屬于中等企業，我對公司的定位就是做一個專業而精致的企業，不一定要一味的擴大規模，而是要在一個細分市場做到龍頭，成為擁有核心競爭力和明確戰略，其產品、服務難以被超越和模仿“隱形冠軍企業”。

未來，我們除了要保持集團在新藥研發、藥品生產、專業學術推廣、市場營銷、流通配送等方面的優勢外，還要整合現有美國波士頓、日本東京以及新加坡、香港等地設立的子公司資源，積極開展醫藥投資，強化創新藥品的合作開發及引進工作。

問：您在經營公司的同時，還讀完了碩士和博士，這對您的影響是什么？

李超：我是在2015年考的博士，專業是世界經濟學，研究方向是跨國經營戰略。博士學習及論文整理的過程中，我主要是將發達國家制藥產業作為研究對象，以產業競爭理論、比較優勢理論等作為理論依托，深入了解、分析了美、日、歐等各國制藥產業的發展歷程，積累了大量美國、日本、歐洲的經濟、產業數據。通過這些學習與研究，幫助我總結了各國各自的發展優勢與劣勢，以便借鑒與吸收經驗。在此期間，我也先后成立了美國、日本的子公司。

讀完博士，我的思維方式更理性、更全面，做企業決策時也會綜合數學因素、歷史因素、文化因素、法律因素等，甚至必要時還可以建立數學模型進行科學判斷，使公司的經營管理進入了更加精細化的階段。

問：您在資金和財富方面有何規劃？工商銀行私人銀行在這方面起到了什么作用？

李超：我的財富觀可以分為兩方面，一是克勤克儉，二是回報社會。

我們集團處于變革與快速發展階段，但距跨國醫藥企業還有相當大的差距。因此，我們要為企業的發展和騰飛準備好彈藥。2013年，我簽約了工行私人銀行。私行在幫我做財富配置的時候，也是兼顧了收益性和靈活性，滿足了我對企業和個人財富規劃的需求。

另外，私行的家族信托破產隔離和權益重構等服務，也為我后期財富傳承方面提供了新思路、新方法。

私行還經常會組織思想會，幫助我們提升視野、擴展知識，提升生活品質，積累精神財富，增加了我們生命的寬度和質量。

問：醫藥公司的評價不只是在商業層面，還有社會層面。凱德思達在這方面做了什么？

李超：從我開始做藥品營銷時，就考慮到了這一點?？床≠F、看病難是普通人都要面臨的一大問題。我是學醫出身，所以從一開始選產品時，就會選一些療效比較確切、治療費用合理的藥品。藥品有療效且費用可承擔是普通人最需要的，我們就從產品的定價和代理產品的選品上來解決這個問題。

在其他方面我們也做了不少工作。武漢疫情暴發初期，醫藥物資供應緊缺，我們在企業停工停產、物流受阻等重重困難下，用一天時間為火神山醫院提供了當時所需的藥品。全國政協教科衛體委員會每次舉辦的以專家義診、專題講座、藥械捐贈為主要內容的衛生“三下鄉”活動，作為中國藥學會的單位會員，我們也一直積極響應，近幾年先后在貴州、安徽、甘肅等地捐贈了幾百余萬元常用藥品。

醫藥企業不僅要承擔對企業員工、合作伙伴的企業責任，更要承擔救急救難、緩解百姓痛苦的社會責任。我希望繼續堅持創立企業的初衷，讓凱德思達醫藥集團成為患者信賴、員工愛戴、同行尊重，社會認可的有特色的、有核心競爭力的跨國制藥企業，這個也是人生成就最大的體現。